上次说了校招容易遇到的常规问题，今天来谈谈校招可能踩到的雷区。

面试不同于笔试，它是一个印象分占很大比例的考核方式。简历和笔试能够将你的专业能力展现给考核官，而面试给人看的，主要是表达能力和应变能力。

不是说口若悬河就是表达能力强，也不是说时常自黑解嘲就是反应快（有时候真的很烦好吗）。在面试中，表达能力和应变能力是可以量化考核的。

表达能力表现在：说话流畅通顺、有逻辑、有证据。

应变能力表现在：被提问以后，思考的时间恰到好处，没有长到冷场，也不要面试官话音刚落就立刻着急抢答。最好是从容一些，面试官提问结束后，做一个小缓冲，比如诚恳地轻点一下头再回答，或者用一句“我是这样想的，xxx”or“嗯，这件事是这样的，xxx”来过渡一下。

这些问题，都可以在一段一段面试经历中不断总结、不断改善，但下面几个雷区，一旦踩了，真的就说啥都没用了。最要命的是，这几个雷区，应届生真的特别喜欢踩……

一、说的话我都理解，但数据呢？栗子呢？

上篇文章说过了，在说自己优点的时候有一个原则：有数据＞有事实＞说空话（忘记的童鞋回去复习，这是必考的一道题，敲黑板）

这个原则非常重要，因为互联网思维，很重要的一点就是数据思维。就像用户的所有行为都可以用数据来评估一样，你做的所有事情，都要有数据进行考核。

最直白的一个例子，每年申请加薪的时候，hr并不知道你过去一年的表现，需要你自己描述。如果你说“我表现特别好，我是我们组最厉害的”，那加薪的事儿可能就尴尬了。你得说：“我这一年做了xxx，给公司创造xx利润，带来xx用户量增长”，这让hr听了就觉得，嗯，的确给公司创造了更大的价值，值得加薪。：）

同样，面试官问及你的经历，无非是想知道，这段经历是否可以复用在现在的项目上，创造利润。

如果你应聘新媒体运营，你可以说，我运营了一个公众号，每篇阅读10w+，或者我的微博有十几万粉丝；

如果你应聘商务BD，你可以说，我谈过什么项目，用日活15w的流量换来了30万元赞助；

如果你应聘设计，你可以说，我在大学期间设计了多少拿得出手的作品，其中有多少被采纳，有多少获了奖。.

总之，你的一切付出，必须量化。

我前天刚面试了一个姑娘，自我介绍时，表达顺畅，逻辑清晰，我很喜欢。告诉我她和team的伙伴一起做了一个广告比赛，前期的市场调研是她做的。我顺口问：“你发了多少问卷？最后有效的有多少呢？说个大概数目就行。”姑娘一愣，支支吾吾地说，时间有点长，这个确实记不清了。后来我又问她，关于某个她策划的活动落地后，有多少用户参与进来，转化率是多少的时候，她依然答不上来。

这让我不得不猜测，您是确实没有数据的概念、确实没有关注这些数据呢？还是这个工作本身就不是您做的呢？

我愿意相信姑娘说的都是实话，但是你一旦让面试官有了这样的疑惑，面试结果就悬了。

二、就算撒谎也不带这么粗糙的好吗？

第一原则是，最好别说假话。是自己做的就是自己做的。不是，说出花来也不是。

毕竟，你这么爱骗人，万一犯了错还骗我，造成更严重后果的时候，被坑的可是我。

其实应届生市场没有大家想的那么严峻，每年大部分应届生，实习经验都少得可怜，有时候对行业、职位完全不了解的情况下，就跑来投简历了。所以如果你没有这方面迫切的需求，最好别在简历或面试上说谎。面试官一年一年见了那么多项目，撕逼那么多人，那点小伎俩太容易暴露了，多不好看。

如果你非要来点儿虚的，也不是不行。毕竟有时候你在上一个公司的实习内容，完全说不出口啊怎么办？

你之前在一个公司实习过，你虽然没做什么，但你总看到了一些。你可以把你所有同事做过的事情都说成自己做的，只要技巧得当就好。

首先，你需要跟这些同事求证他们做的事情的所有过程，以及其中遇到的问题。要详细，越详细越好，最好详细到数据上。

然后，把这件事儿在脑海里过一遍，就如同你自己做了一遍一样。在过一遍的时候，仔细思考每一个细节，你应该会发现一些新的问题（比如这个位置万一发生这种情况怎么办？）。这些新问题，也要去求教同事，问问他们解决方法。

好了，现在这件事是你的经历了。

依然是举个栗子，比如你在一个项目组，负责的是QQ群客户答疑，但你想说，你做的是新媒体运营。那么首先，你要搞好和新媒体运营同事的关系，然后去问新媒体运营同事：1.他经常逛哪些可以学习新媒体知识的网站 2.他每天的日常工作是什么 3.目前微信号粉丝是什么量级，每天新增多少粉丝，取关又是多少 4.做过什么增粉的活动吗？哦，简历大赛。那做的时候遇到了什么阻碍吗？经费够用吗？ .

接着，你要自己想一下，你们做简历大赛，是怎么找到的猎聘网来合作的。谈合作的时候，难点在于，猎聘的要求是提高网站注册量，而你们的转化率一向不高。这些难点被你一一攻破，最后活动有2000人报名，500人完成了猎聘的注册，单篇微信阅读突破5w大关，合作圆满结束。

想到这儿，你忽然发现，诶？2000人参加，数量不小啊，怎么发动的2000人？赶紧跑去问问同事。

到这儿，你们项目组的微信就是你运营的了。

反正呢，多想想，多催眠一下自己，可千万别一紧张就忘了啊。

三、这事儿是你的team做的，所以你到底做了什么？

有些孩子在介绍的时候，讲一段自己的经历，会不自觉地讲成了整个团队的成果。比如“我们团队曾经运营一个公众号，从创始就加入了，目前公众号已经20w粉丝，单篇阅读量能达到5w+” 

没了。听着特别厉害是不是，但是你在公众号的运营中到底做了什么呢？要知道，我们不是招一个团队过来，而是招你啊。

还有的人喜欢只讲自己的工作内容，比如“我为xx公众号写稿，每天1篇原创。” 

面试官会追问，那粉丝数量和阅读量呢？

“阅读量很少，但那是公众号活动运营的不好，我只负责写……”

真的很急人。

正确的打开方式是，先说大的，说我们团队做了一件什么事，做到什么程度，并拿出数据。然后说你在里面的角色，比如我负责活动运营，一场活动大概能增粉xx。最后，总结一下，我在活动运营中，积累了丰富的人脉，如果来到新工作，这些人脉中的70%是可以拿来直接用的。

千万别忽视你和团队的关系，因为面试官会死死盯着这件事儿……

如果你打算用团队的业绩蒙混过关，闭口不提自己，或是因为团队做的不好，所以只说自己，那么从你一开口，你的逻辑在面试官眼里就是有问题的。逻辑错误，可是大事儿。

总之，诚恳一些，把逻辑理顺，事情说清楚，面试官不会死缠着这个不放的。如果你确实在团队里没做出什么贡献，起码你可以说你学到了，对不对？

四、别紧张……别，别太高冷好吗？

我经常会遇到这样的同学，简历非常拉风，笔试题做的也蛮不错。看起来，对应聘的岗位似乎很有自己的见解。然而面试就怂了，眼睛根本不看我，聊着聊着就没得聊了，话特多或者话特少，总之就没给人一种“我们继续聊吧真的好开心呀，诶不如你快点儿入职然后我们每天聊聊聊”的感觉。.

聊不起来，最直接的后果就是，面试官对你没特殊印象。因为面试官一天或者一周内，会面试N个人，在整个面试结束后，再决定谁走谁留。千万别让面试官拿起你的面试总结的时候，挠头：这人来过？啊，好像来过，可是没什么印象啊。算了，不要了。

目前互联网行业大多数面试，已经和传统行业（银行、公务员、教师等行业）不同，这里的面试更偏向于聊天，面试官通常亲切随和，不会给人带来很大压力。

在这种情况下，大部分面试者，就算起初非常紧张，后续也会逐渐放松，活泼起来。因此，如果你的表现从头到尾紧张僵硬，绝对会被划在水平线以下。放松心情，顺着hr的问话，像聊天一样多说一些，尽量避免问一句，答一句的尴尬局面。毕竟，你不说说话，面试官也很尴尬嘛。

如果你确实不知道说些什么，就多使用描述性语言，少使用概括性总结语，并且多讲几个故事。比如对方问你，如果让你给自己贴标签，你会贴什么标签？

你千万别只回答：二次元少女。你可以说，二次元吧，因为我很喜欢动漫，也很熟悉网络流行语，所以在新媒体运营方面偏向段子手风格，日漫、日翻等等方面我都比较了解。

你看，是不是瞬间多了好多话？

最后，跟大家分享一个小经验，很多面试官，问了你问题以后，你不听下来，她是不会打断你的。但如果你滔滔不绝，真的很耽误时间啊我已经不想听了啊喂！所以注意控制自己的语言段落长短，会给人留下更好的印象哦！

作者：虎喵君（ID:humiaogo）