“你好，我有一份商业计划书，可以打败马云！”

“你好，我们是做人工智能版共享经济加内容加知识付费的！”

“没事，我认识那谁谁，那谁谁谁上次也和我说……”

听到这些，我的内心是这样的：呵呵呵呵，不靠谱！

前方高能预警：不靠谱创业者还有5分钟到达战场！

创业者常常显得不靠谱，一些错误是老生常谈，但是每年总有那么多新人犯，而且还很离谱。

只不过在商业领域，你不靠谱的时候很少会有提醒，对面往往只是礼貌的笑笑离去，在心里把你鄙视了一万次。而你还自我感觉良好，以为要登上人生巅峰成为大赢家了。

比勒索病毒更可怕的，是自己明明各种不靠谱，还沾沾自喜浑然不觉。

关于需求、风口、投资人、战略、执行、盈利，以下这些话不见得好听，但都是大实话，值得你反复琢磨很多次。

提示：往下拉！最后1条最关键！

一、关于风口

1、想要蹭风口，先看看你的团队有没有什么过人之处，没有请靠边。

2、不要迷信风口，很多风口是投资人借助媒体做局造出的“投资热点”，而不是真正的大势所趋正当时。但是也要记住，很多时候泡沫崩裂、热钱远去的时候，恰恰是这个领域真正开始长足进步大发展的时机，请参照美国商业史。

3、不要通过融资报道和大佬公开言论判断该做什么。媒体报道和大佬言论往往有其商业用意，难以全面客观，对很多东西也是看破不说破。新闻媒体偏爱小概率事件，就如人咬狗是新闻但对你没有意义一样，3分钟融资之类的屁话对你没意义。

4、不要对别人的东西简单类推举一反三决定做什么，你共享单车我共享炮友……把这些都忘记，首先是市场和用户需求。bat大佬多玩改良调优，菜鸟必须从0到1做第一个吃螃蟹的，像大佬那么玩你玩不起。

5、真正属于你的风口，是别人都没看到的时候，自己深耕细作等风来，一旦时机到了你遥遥领先。而市面上已经成为风口的事情，别人很可能细心耕耘了很多年，早已没你什么事了。

6、不要轻视二三线城市的市场，那里有更多你看不到的规模人群。但是更不要在二三线城市信息闭塞而接触不到一线城市的潮流，因为他们敏感度太差，基本会慢半年到一年，常常是一线城市都已经证伪了的烂桃子，他们还在玩。.

二、战略和执行

7、不要想的太高大上这也想那也想，先聚焦一个方向打透做成，先把小生意闭环。

8、如果想做的挺多，先看看自己的性格和团队的基因，适合一直做什么，不要因为一个点子一时兴起。

9、不要怕idea被抄，但要藏好关键细节。idea如果是一时的想法那很不值钱，如果是系统的战略步骤，那也不叫idea了。别怕idea撞车，同一个idea不同基因的团队玩起来天壤之别。

10、不要先想技术模式功能再去想用户需求，不要向用户解释炫耀技术模式功能，用户只需要知道最初5分钟，可以做什么。

11、从0到1自然难，但是让一艘快速前行的船改变基因换方向更难，多数团队打击员工不是钱给少了，而是不停换方向。

12、在战略没想清楚弄明白的时候，执行力再快也只是让你走更多弯路和雷区。所以一个公司要快，应该是两个事情快：mvp试错快，快去行动收集反馈；战略清晰后all in快。除此之外，在mvp之后到战略较为清晰之间的漫长摸索期，不要瞎折腾求快，那很可能是加快了你的死亡期，不要盲目all in，动不动孤注一掷，就会像红了眼的赌徒。

什么叫快就是慢，你方向没想清楚跑了一堆弯路错路，还得费尽功夫跑回来，结果还不如那个慢慢清楚方向路径的人跑得快。

13、不要追求高大全，要寻找关键的破局点，但是也别指望着一招制胜，那多半存在于小说中，真正的一招制胜都是以系统积累为基础的，系统先得做扎实。

14、创业者要有赌性，是说在尽可能降低不确定风险的前提下，只在一两个不可控战场大赌一把，而不是一股脑儿把一切交给命运。

三、关于需求

15、最稀缺的永远是需求，需求找错了模式再巧妙都是yy，需求也不是马斯洛或调查问卷。

16、即使找到了需求，也要看市场上有没有其他解决方案，特别是不同领域不同品类的替代，如果效率没有高出十倍以上，不要做。

17、不要把自己或用户一时的想法等同于需求，我们要看这件事的针对人群、疼痛迫切程度、场景频率、替代方案，等等。

18、不要做自己需求的盲区，不要以自己的标准代替用户的标准，很多时候要相信夏虫不可语冰，很多用户需求体验不是你闭着眼睛换位思考下就能想出来的，高富帅从来不觉得把妹需要很高的撩术，你让他们站在屌丝的角度想想只怕不可能。而这种用户需求认知鸿沟，往往确实是屌丝可以逆袭的机会，因为他们才懂屌丝的苦。.

19、需求的指向是心智定位，定位太窄天花板低，定位宽泛就容易四不像让用户看不懂，定位一旦确定则很难变更。

四、融资和赚钱

20、不要去堵投资大佬的门，就像不要强行对女神告白。但要学会找到正确的平台自我宣传搭建圈子，从而姜太公钓鱼。到时候你有多大的实力，就有多少人主动来找你。

21、没有特别厉害的背景和周密的计划，不要幻想不盈利靠资本输血，这个故事现在已经结束了。不要以为英雄不问出身，至少在这个危险的早期投资人只看背景，只有背景厉害的人才有被输血特供的特权。

22、投资人说这个项目我们很看好之类不重要，他有没有立刻投最重要，因为他们多数都不得罪人说好话，但只要没有立刻推进投资基本就是拒绝你了。不要投资人无意自己多心地瞎猜，觉得他这句话换一个意思理解，很可能也表明对我们感兴趣？就像被女神拒绝后总是找各种理由骗自己，幻想她其实对我有意思，只是想考验我。多数情况下，人们说了一句话，过段时间自己也不记得了。

有时投资人很像女人，如果你小有名气但不被他了解，他往往对你各种好奇追求，一旦你告白了亮了底牌，你越是全力追求，他就越是没影子了。你没背景时他爱理不理，你一旦取得成就他踩破门。他看好你时再多问题都可视而不见，一旦不看好你他的眼里都是问题。你如果无视他说的他会失望，但你像墙头草立刻缴械投降他说什么就是什么，恐怕更会什么都得不到。

23、任何项目都要寻求资本之外的壁垒，有些市场赢者通吃大网效应，所以更需要资本助推，有些你割据一方也能赚钱很舒服。除了资本，还有很多东西都是可以凭借的优势，比如技术专利、流量基础、资源整合、经验曲线。

24、用各种办法先赚些快钱，赚了钱心不慌，做事情就能游刃有余，不会太有心理包袱陷入死胡同。

五、产品和商业模式

25、项目利润系统可以稍微复杂，但到盈利环节不该超过三步。如果你的项目是先要做abc再要做123再推导出甲乙丙才能赚钱，回家去吧。

26、衡量一切的标准都是效率，即成本和回报，用户体验上是，商业模式上也是，竞争策略上还是。创业者最大的危机是对项目带来的效益太乐观，看不到价格之外的隐形成本。别人不买账，一定是因为并没有get到他的点，成本还很高。

27、最有价值的商业信息，常常都是不登台面的，所以如果你看不懂一个东西，很可能他幕后有你不知道的“灰色”。.

28、没跑过几年大客户或者老爸很强，不要妄谈整合资源，当没有议价权的乙方会要命的，先做不太需要整合的那部分比较好。

29、不拘泥于形式和潮流，无论app公众号小程序，最后都是流量变现，都是想办法获取维持巨大流量来变现，或者抓住局部精准流量追求高毛利。你看到了，围绕流量的成本效益是一切。

30、蓝海未必是小众的一般人没有的需求，他更可以是大众常规的全新解决。少做垂直人群的需求，多做大众的垂直需求，如果一定做前者，至少保证低成本精准获客和高毛利。

31、不要做会被政府一巴掌拍死的事情，不要和法律打擦边球，如果说最好做的生意都写在刑法里了，那你也应该先深挖为何这些生意令人多巴胺爆表如痴如醉。

六、关于做人

32、想清楚自己过去的成就，是因为自己真的厉害，还是公司平台和资源。

33、第一次和人打交道，不要张口高大上或者朝中有人，容易像忽悠。不要对人查户口一直问。找人帮忙之前先弄清楚对方是谁，自己是谁，有什么东西能给他，一定不要理所当然好像别人欠你什么一样。

34、不要阿谀奉承八方逢迎，但要多帮别人牵线搭桥。

35、不要大腹便便不修边幅，如果创业者管不好自己的身体和穿着，也很难相信可以保持强大的意志力，但也不必刻意，简单干练得体就好，因为只有随时快成穷屌丝的人才会一身堆满名牌。

36、不要随意在经济上鄙视别人，特别是不要从外表随意判断一个人没有钱，有钱人往往比你想象的低调。

37、幕后绯闻八卦是佐料，但不要太喜欢扯这个，搞的好像一切都是阴谋论或者权钱色交易一样，显得你价值观有问题。

38、不要在朋友圈里做广告，特别是重复的一而再再而三的广告，张口闭口打败bat马云要找你，自娱自乐意淫整的和传销一样。

39、不要把一切归结于自己的厉害，很多时候过去的成功一大半因为运气，只不过走运的时候碰巧你在努力，就会把别人和时运的帮助当做自己的努力。很多时候，人生能有一次落袋为安的机会就不错了。

40、不要忽视真正的隐形成本，最稀缺的资源不是钱是时间，最大的成本不是钱而是为了这个事情放弃其他机会的机会成本，最赔不起的是信用。

41、不要忽视自己的性格、知识积累、习惯和三观，这是公司文化基因的起源，一个公司最核心的壁垒和核心竞争力是你自己，虽然这话你不能对外头说，当然最大的天花板也是你自己。.

42、不要说那些笼统的大而化之的东西，尽管绝对不可能错，不要说放之四海而皆准的大道理，因为没意义。你说要做内容，什么内容什么形式什么战略战术，最好能一直具体到关键细节数据化公式化，才有意义。否则你大而化之了半天，结果第一个坑就备受打击，后面怎么玩？

43、不要和每个不看好的人争口头输赢，而要筛选看好的人谈合作，毕竟成功之前这个世界上大多数人是不看好你的，与其浪费时间在扭转思想，不如多花时间让自己更强。

44、组团队不是为了融资凑豪华背景，全是bat名校海归，而要看长期携手的切合，特别是出现一些重大矛盾之后的反应。事实上，越是豪华拼凑的团队，关键时刻越可能谁都不服谁，导致无法快速制定和推进战略。

团队相处都是远香近臭的，一开始什么都觉得好，相处久了各种不顺眼，关键是在了解别人的核心缺点后，你能不能包容和弥补。

45、不要随意装逼，装逼一定会遭雷轰，只是时候未到。很多时候你倒霉的时候会发现没有人在意真相，他们只是想看你倒霉。

46、不要老想着创业成功这一天，创业无所谓成功失败，他就是选择了一种生活方式，一条不归路，每天被各种意外责任压的喘不过气来，每个月都为下个月怎么活着而焦虑到要死，但依然很爽，因为做的是自己想做的事情。

47、说话注意对象，不要和投资人说产品原理，和产品说运营，和运营说市场。

48、不要满口专有名词和英文，专业感不是用概念堆砌出来的。

49、不要天天跑会，跑到最后都是散名片大会，分享会成了ppt广告会，如果不能突出你的存在，或有特别想见的人，还是别去了。

最后一点

50、商业无对错，没有包治百病的成功捷径和绝对真理。

所以我以上所说，可能都是错的。

作者:张俊（ID：bianlunlove）