在融资时，创业者都需要全方位的展示自己的“肌肉”，赢得投资人的信任。赢得投资人信任并不容易，最本质的就是要展示出真实的自己和可能达到的最好的自己。

融资本身并不是目的，融资只是为了实现梦想的一个助推器，因此，在这个过程中，创业者要把融资，要把说服投资人当成一次试金石。

因此，在融资的过程中，尽可能去展示自己最好的一面，但是不要为了融资而去做不得当的事。如果你把融资当成是一次创业成果检验，你会学到很多东西；如果你为了融资而做很多其他的伪装，不仅没能实现目的，反而还会让自己陷入深渊。

作为创业服务机构，我总结了在融资过程中，创业者最容易犯的5个错误：

1、担心泄密而不肯透露真实情况

创业者过于敝帚自珍，总觉得投资人知道了自己的商业机密，然后就会透露给竞争对手或者找其他人复制。

当然，在中国，这样的事并不鲜见。很多创业者会抱怨自己的创业被泄露或窃取。但是，同样需要说明的是，如果一份商业计划书就能泄露所有的秘密，这份生意也活不长久。

因为即便没有商业计划书，别人也可以从你的产品上发现同样多的信息。所以，担心泄密这件事可以到此为止。创业者当然不应该把最核心最关键的技术透露出来，但是，在这个基础上仍然能够通过适当的表达，在不泄露机密的情况下把创业价值表达出来。

因此，要对投资人保持坦诚相见。如果创业者不信任投资人、不够坦率，拒绝和投资人坦诚沟通，就失去了沟通的基础。

2、估值过高

投资是负债。融资不是越多越好，估值也不是越高越好。有的创业者，没有产品、没有数据、没有收入，就敢对投资人漫天要价。

不排除某些创业团队，受到资本的追捧，投资人千方百计想分一杯羹。但是大多数时候，创业团队需要更谨慎的花好每一分钱。

这样，创业团队在融资的时候也不会过高估值。这样才能让彼此更好的交流。

3、信息造假

有些团队为了投资会各种作假，这会给企业发展埋下隐患。比如，有的创业团队会伪造“豪华团队”，也有的创业团队会伪造“运营数据”，但是这些问题，不仅会给企业文化留下隐患，而且很可能把自己都骗到了。.

更重要的是投资人不是傻瓜，一旦发现被骗，创业者就永远进入投资人的黑名单。

创业者可能会说，那么我的数据并不好看，投资人可能不会关注。不说谎也一样可以发掘企业价值的。你可以从价值发现的最新维度，去阐释你的价值和未来的潜力。

4、不能自知

人最可怕的是不知道自己的位置。对于创业者而言，在投资人面前可能会出现两种情况：

要么，有些创业者上来就贬低所有竞争对手，看起来是展示“最优秀”的一面，但实际上只能说明自己不够自信。

要么，有些创业者沉浸在自己的思维模式里，听不进去投资人的建议，对于投资人提出的问题，很难给出让人信服的解决方案。

世界是瞬息万变的，自己的坚持必须能够对接世界的变化，而且给出应对。那种“只要你有疑问，就是因为你没看懂我的伟大之处”的创业者，基本上都会被自我淘汰。

5、活在风口

共享单车、共享充电、共享雨伞……什么热创业者就做什么，投资人在看什么创业者就转型做什么，这样的创业者，只看到了媒体上创业者和投资人的营销，但是却不知道越热的地方，投资人越谨慎。

风口从来没有留下几个胜利者。百团大战里，美团是惨胜；O2O里，我不知道谁算是赢家；共享出行只剩下了滴滴，也没有多少人再叫车吧？共享单车和共享充电也同样如此。

去风口，会有人看你的项目，但是要谈到投资，恐怕就没那么乐观了。而且就算是风口，如果创业者没有积淀盲目走上去，却没有实现的路径，那么也就只能给他人做嫁衣裳。

小结：

创业不易，千万不要被自己的小聪明毁了自己的心血。创业本身，就是重塑自己，让自己全方位提升的过程。所以，要把创业融资当成创业的一次期中考试，据此研究怎样提升自己的水平，不断改进，然后考取第一名，那么“奖学金”也就随之而来了。

作者：赵博思