工作计划

第一步：首先一定要设定年度目标业绩，然后要把目标分解到每个月，1月份完成多少，2月份、3月份、4月份完成多少，做到非常清晰，目标分解到具体的每个月；完成了给到自己什么样的奖励？未完成给到自己什么样的惩罚？如何做到自律，自省，自觉？如果一步步脚踏实地积累进步，这无一不是我们需要思考的问题。

第二步：然后围绕这个目标来制定我们的业绩计划，就是每个月业绩要目标多少工作？比如：

① 1月份业绩目标多少：首先要做月度跟踪，把年度销售计划做好以后，1月份的月度实际完成了多少销售额，完成率是多少。

② 2月份业绩目标多少：同样要做月度跟踪，2月份有哪些客户需要做跟踪，哪些老客户需要做转化，制定一个“客户跟踪计划表”

③ 3月份业绩目标是多少？如何完成3月份目标，同时3月份要进行季度跟踪，另外假设公司周年庆，举行周年庆的活动，针对自己的客户指定不同的销售方案。

④ 4月份：一样需要做月度跟踪，另外是不是有一些客户年初做了推广，现在不那么打算做了？针对这类型的客户应该如何跟进？

⑤ 5月份：月度跟踪业绩完成情况，5月份有个母亲节，母亲节如何做活动推广？

⑥ 6月份：很重要的半年度，半年度的业绩跟踪总结汇报，上半年的总结及下半年的规划，同时6月份线上有个618大促，年中大促怎么做？

⑦ 7月份：7月份目标多少？我们完成了多少，要进行月度跟踪，举例，制定一个针对内部的“秋收行动”，激活团队斗志；

⑧ 8月份：8月份目标多少？针对促销活动有、七夕大促；

⑨ 9月份：9月份目标多少？进行季度跟踪、第三季度跟踪，是不是有老客户返利活动，等等

⑩ 10月份:10月份业绩多少，进行月度跟踪，10月份是2021年最后100天了，举行一个百日行动，激发团队的执行力，另外还有国庆活动规划，

⑪ 11月份:同样进行月度跟踪，业绩完成了多少？有个大活动叫双十一，双十一大促;

⑫ 12月份：进行年度跟踪，年度总结和年度规划，2022年的年度总结，2022年度规划，12月份圣诞节活动规划，双十二的大促活动；

所有的年度销售工作计划，一定要围绕业绩目标展开，每月及时的目标跟踪，这就是2021年的年度业绩计划，供您参考。