详情页

当前位置:首页 > 实用文 > 工作计划 > 销售工作计划

  • 发布时间:2022-12-21

  • 点击量:4

工作计划

第一步:首先一定要设定年度目标业绩,然后要把目标分解到每个月,1月份完成多少,2月份、3月份、4月份完成多少,做到非常清晰,目标分解到具体的每个月;完成了给到自己什么样的奖励?未完成给到自己什么样的惩罚?如何做到自律,自省,自觉?如果一步步脚踏实地积累进步,这无一不是我们需要思考的问题。

第二步:然后围绕这个目标来制定我们的业绩计划,就是每个月业绩要目标多少工作?比如:

① 1月份业绩目标多少:首先要做月度跟踪,把年度销售计划做好以后,1月份的月度实际完成了多少销售额,完成率是多少。

② 2月份业绩目标多少:同样要做月度跟踪,2月份有哪些客户需要做跟踪,哪些老客户需要做转化,制定一个“客户跟踪计划表”

③ 3月份业绩目标是多少?如何完成3月份目标,同时3月份要进行季度跟踪,另外假设公司周年庆,举行周年庆的活动,针对自己的客户指定不同的销售方案。

④ 4月份:一样需要做月度跟踪,另外是不是有一些客户年初做了推广,现在不那么打算做了?针对这类型的客户应该如何跟进?

⑤ 5月份:月度跟踪业绩完成情况,5月份有个母亲节,母亲节如何做活动推广?

⑥ 6月份:很重要的半年度,半年度的业绩跟踪总结汇报,上半年的总结及下半年的规划,同时6月份线上有个618大促,年中大促怎么做?

⑦ 7月份:7月份目标多少?我们完成了多少,要进行月度跟踪,举例,制定一个针对内部的“秋收行动”,激活团队斗志;

⑧ 8月份:8月份目标多少?针对促销活动有、七夕大促;

⑨ 9月份:9月份目标多少?进行季度跟踪、第三季度跟踪,是不是有老客户返利活动,等等

⑩ 10月份:10月份业绩多少,进行月度跟踪,10月份是2021年最后100天了,举行一个百日行动,激发团队的执行力,另外还有国庆活动规划,

⑪ 11月份:同样进行月度跟踪,业绩完成了多少?有个大活动叫双十一,双十一大促;

⑫ 12月份:进行年度跟踪,年度总结和年度规划,2022年的年度总结,2022年度规划,12月份圣诞节活动规划,双十二的大促活动;

所有的年度销售工作计划,一定要围绕业绩目标展开,每月及时的目标跟踪,这就是2021年的年度业绩计划,供您参考。

销售工作计划

下载Word文档到电脑,方便收藏和打印

编辑推荐:
下载WORD文档

相关标签:  销售  

温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天资源网负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。
网站客服:2298946647

相关文章

付费复制

付款成功后请在1小时之内完成复制

应付金额: 0


免费复制

1、微信搜索公众号“莲山资源”,点击此处复制

2、关注“莲山资源”公众号回复“验证码”获取

3、将得到的验证码输入下方输入框,确认即可复制