个人鉴定

　　一些从事营销工作的新人咨询关于营销工作的一些经验或是技巧。所以，作为从事市场营销工作有几年的我来这里和大家分享一下我从事市场营销工作的一些经验。

　　从事市场营销工作，我自身最大的体会便是要在工作的过程中不断学会自我总结。

　　一、总结的前提是计划。凡事预则立，不预则废。营销人员要想更好地总结工作的得失，首先要做到工作有计划，这个计划除了将销售目标分解到每天、每人(营销员及其渠道商)、每地(每个市场、每店)外，还包括每一天的工作计划，比如，新产品推广、促销洽谈与执行、催促客户打款、培训渠道商业务员、铺货、陈列、理货、新客户开发等等。小编我在做一线销售时，坚持每天写工作日志，有则长，无则短，一直坚持下来，这些都成为我成长的印记。

　　二、总结一定要量化、细化。之所以这么做，其实是想总结出有规律性的东西来，比如，通过每天的每个客户的销售数据，以及周数据、月数据，能够分析出一个客户的销售趋势，是上升还是下降，借此分析原因，拿出对策;每天记录自己的销售数据，可以对比分析自己的销售进度情况，对自己的目标达成能够做到心中有数，也能自己总结出销售的规律来，比如季节因素、促销因素、新客户增减因素等等。因此，我们做总结，要尽量避免空洞无物，要做到言之有据，通过数据看乾坤，找到可以重复利用的销售套路来。

　　三、总自己的结、总别人的结。善于总结的营销人员，不仅会总结自己的东西，而且还会总结别人的东西。它山之石，可以攻玉，通过总自己的结，让自己明得失，总别人的结，让自己借力使力。作为营销人员就可以学习优秀者的做法，也学习失败者，避免“穿老鞋，走老路”，扬长避短，让自己提升的更快。

　　四、总结，切忌总而不结。营销人员，除了要做到“总”之外，比如，“总”出流程、数据、以提高自己的效率外，更要“结”出规律、特点，以“窥一斑现全貌”，以更好地让自己把握规律与趋势。

　　五、总结所学的，小编我曾经是参加过营销培训的，我会将所学的用于实践中，然后去总结实践所得经验。

　　最后就是多和工作的同事一起探讨和分享，在探讨和分享中来相互学习。小编我有一个做市场营销培训的朋友，在营销方面还是比较的精通，所以，我会经常抽出时间来和他一起交流，从他那里获取更多的干货来助力自己工作。